أساسيات كتابة الإعلانات الناجحة | دليل شامل للمبتدئين

تمثل كتابة الإعلانات أهمية كبيرة؛ حيث تؤثر على قرار العميل بالشراء؛ لذلك إذا كنت تبحث عن دليل للمبتدئين

في فن كتابة الإعلانات؛ تابع هذا المقال.

حيث نستعرض لكم في هذا المقال، أساسيات كتابة الإعلانات الناجحة بشكل بسيط، وذلك من خلال عرض

المقال في النقاط التالية:

ما هي كتابة الإعلانات Copywriting؟

ما أهمية كتابة الإعلانات؟

الفرق بين كتابة الإعلانات Copywriting والتسويق بالمحتوى Content Marketing؟

استراتيجيات الكتابة الإعلانية.

نموذج

:AIDA.

:FAB.

: APSA.

السرد القصصي.

كيف تكتب إعلان احترافي؟

نصائح مهمة لنجاح إعلانك.

ما هي كتابة الإعلانات Copywriting؟

كتابة الإعلانات Copywriting هي كتابة النصوص التي تدفع وتُحفز الجمهور المستهدف على طلب وشراء

المنتج أو الخدمة، بحيث يكون هدفها هو الترويج والبيع المباشر للمنتج أو الخدمة، وعرض مميزات المنتج وفوائد

استخدامه والعروض والخصومات وغيرها من المحفزات التي تدفع الجمهور المستهدف على طلب وشراء المنتج

أو الخدمة.

ما أهمية كتابة الإعلانات؟

تُمثل كتابة الإعلانات أهمية كبيرة للأعمال التجارية؛ حيث من خلالها تزداد عمليات بيع المنتجات أو الخدمات،

وكذلك تعرض مميزات المنتج وفوائده ومن خلال كتابة الإعلانات يتعرف الجمهور عن المنتج أو الخدمة لطلب

الشراء في نفس الوقت أو في أي وقت آخر.

الفرق بين كتابة الإعلانات Copywriting والتسويق بالمحتوى Content Marketing؟

كتابة الإعلانات Copywriting تُركز على البيع المباشر وعرض مميزات المنتج أو الخدمة وفوائده ومحفزات

الشراء مثل السعر والخصومات وغيرها؛ بهدف حث الجمهور المستهدف بشكل مباشر على الشراء وحثه على

اتخاذ قرار الشراء.

التسويق بالمحتوى Content Marketing هو كتابة محتوى معلوماتي يعطي قيمة وفائدة للقارئ ويثقف القارئ

في مجال عملك ويبني معه جسور الثقة والولاء ويجعلك تظهر كخبير في مجال عملك أمام جمهورك بحيث

يتحول الجمهور فيما بعد إلى عميل محتمل يطلب المنتج أو الخدمة!

استراتيجيات الكتابة الإعلانية

إليك استراتيجيات كتابة الإعلانات باحترافية:

دراسة وفهم الجمهور المستهدف؛ وذلك لمعرفة اللغة التي تخاطبة بها، واحتياجاته، والمشكلات التي تواجهه،

ونقاط الألم لديه.

اللغة: حيث يجب أن تكتب بلغة بسيطة غير مبتذلة وكذلك غير معقدة.

صياغة عناوين تخطف الأنظار وتجذب القارئ للقراءة.

التركيز على ذكر الفوائد التي تعود على القارئ عند استخدام المنتج أو الخدمة، وذلك بشكل أكبر من التركيز

على المميزات.

التركيز على نقاط الألم لدى العميل Pain Points، وتوضيح الحلول في المنتج أو الخدمة.

مخاطبة مشاعر العملاء، والتركيز على احتياجاتهم Needs.

وبشكل عام يتم كتابة الإعلانات باستخدام عدة استراتيجيات، وفي الفقرة التالية نستعرض لكم أهم نماذج

كتابة الإعلانات.

نموذج AIDA

يركز هذا النموذج على جذب العميل لاتخاذ قرار الشراء عبر 4 مراحل كما يلي:

1. جذب انتباه العميل Attention: وهنا يتم جذب انتباه العميل للمنتج/ الخدمة.

2. إثارة اهتمام العميل للمنتج Interest: من خلال ذكر فوائد المنتج لإقناعه به.

3. إثارة رغبة العميل بالحصول على المنتج Desire: من خلال ذكر ما يعود على العميل من نتائج ايجابية عند

استخدام المنتج.

4. وتأتي المرحلة الأخيرة وهي حث العميل بشكل واضح وصريح ومباشر على طلب المنتج Action.

نموذج FAB

يركز هذا النموذج على جذب العميل للشراء من خلال ذكر 3 عناصر كما يلي:

1. ذكر خصائص المنتج Features.

2. ثم عرض مزايا المنتج Advantages.

3. ثم ذكر الفوائد التي تعود على العميل بناءًا على مميزاته Benefits.

نموذج APSA

يركز هذا النموذج على ذكر 4 عناصر كما يلي:

1. لفت انتباه العميل Attention: وهنا يتم جذب القارئ لقراءة الإعلان.

2. عرض المشكلة Problem: التي يعاني منها العميل والتي يعالجها منتجك.

3. الحل Solution: والحل هنا يتمثل في منتجك، ومميزاته التي تدفعه للشراء.

4. تشجيع العميل على طلب المنتج من خلال الدعوة لاتخاذ إجراء Action.

السرد القصصي

في هذا النموذج نحكي قصة ولكن هدفها البيع، بحيث يكون النموذج كما يلي:

1. الشخصيات: وهي محور القصة الأساسي وتتمثل في العميل.

2. الصراع: وهنا تظهر المشكلة، وتتمثل في المشكلة التي يعاني منها العميل.

3. العقدة: وهي اللحظة التي تصل فيها مشكلة العميل إلى ذروتها.

4. الحل: يأتي الحل في المنتج الذي تعلن عنه، مع ذكر مميزاته وفوائده.

يمثل نموذج السرد القصصي في كتابة الإعلانات أهمية كبيرة؛ لأنه يجذب انتباه واهتمام القارئ، كذلك لأن

القصص بطبيعتها يمكن تذكرها بسهولة وتجذب المشاعر وتؤثر بشكل كبير في اتخاذ قرار الشراء.

كيف تكتب إعلان احترافي؟

الإعلان يتكون من (عنوان- مقدمة- جسم- خاتمة)، ونستعرضها لكم بالتفصيل فيما يلي.

ولكن في البداية ننوه على أهمية الاهتمام بكل جزء في الإعلان بحيث يجذب كل جزء في الإعلان، القارئ

لقراءة الجزء الذي يليه.

1. عنوان الإعلان:

يجب أن يجذب القارئ لقراءة إعلانك؛ بحيث يحمل الفائدة التي تعود على العميل وكيف يساعده على حل

مشكلاته، وأن يجذبه لاتخاذ القرار في أسرع وقت ممكن مثل ذكر أن العرض لفترة محدودة.

2. مقدمة الإعلان:

ويجب أن تكون مختصرة وتجذب القارئ لاستكمال قراءة الإعلان.

3. جسم الإعلان:

وهنا يجب أن تذكر نقطة البيع الفريدة، وهي باختصار لماذا يجب على العميل شراء منتجك بالتحديد دون بقية

المنتجات؟ هل مثلًا بسبب السعر أم الخصومات أم الجودة وغيرها، مع تقديم الاثباتات والبراهين على نجاح

المنتج من قبل مع العملاء.

4. الخاتمة:

وهنا تدعو وتحث العميل بشكل واضح ومباشر على طلب المنتج، مع ذكر كيفية التواصل لطلب المنتج، والفائدة

التي تعود عليه من طلب المنتج.

نصائح مهمة لنجاح إعلانك

1. ابحث جيدًا:

ويشمل البحث هنا: (دراسة وفهم جمهورك واحتياجاته- بحث ودراسة المنافسين).

2. خاطب الجمهور:

وجه ما تكتبه إلى جمهورك وخاطبه بشكل مباشر.

3. اكتب إعلانك بما يناسب المنصة:

لا تنشر نفس الإعلان على كل المنصات؛ حيث أن لكل منصة طبيعتها الخاصة.

4. الإيجاز:

القارئ لا يمتلك الكثير من الوقت لقراءة الإعلانات الطويلة، كما أنه يتصفح الكثير من الإعلانات خلال اليوم ويقوم

بالتمرير سريعًا خلال التصفح.

لذلك حاول أن تختصر في إعلانك قدر الامكان، ولا تتردد من حذف أي كلمات لن تؤثر في محتوى الإعلان.

بذلك نكون قد استعرضنا لكم مقالنا حول أساسيات كتابة الإعلانات الناجحة، ونتمنى أن نكون قد وفقنا في

افادتكم، وننتظر مشاركاتكم بالتعليق حول أي استفسارات لديكم والموضوعات التي تودون أن نتناولها في

المقالات القادمة.

وإذا كنت ترغب في كتابة إعلانات احترافية لمشروعك وإطلاق الحملات الإعلانية بنجاح؛ يمكنك التواصل مع

شركة أدفرتيزر للتسويق الالكتروني، والتي تعد أفضل شركة تسويق الكتروني في السعودية.