كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات
إذا كنت تبحث عن الطريقة الصحيحة والفعالة، والتي تساعدك في زيادة مبيعاتك؛ فأنت في المكان الصحيح.
حيث نستعرض لكم في هذا المقال: (كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات).
وذلك من خلال عرض المقال في النقاط التالية:
- أهمية التسويق بالمحتوى.
- كتابة الإعلانات.
- كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات.
- نموذج FAB لكتابة الإعلانات.
- شرح نموذج FAB لكتابة الإعلانات.
أهمية التسويق بالمحتوى
التسويق بالمحتوى Content Marketing، هو أحد مجالات التسويق الالكتروني، ويُمثل أهمية كبيرة لعملك التجاري.
والتسويق بالمحتوى هو:- صناعة محتوى عالي الجودة وذو قيمة وفائدة وأهمية للجمهور المستهدف؛ وذلك بهدف:
(توعية الجمهور بعلامتك التجارية- كسب ثقة وولاء الجمهور لعلامتك التجارية- الظهور كخبير أمام جمهورك في تخصص عملك).
وبذلك يمثل أهمية كبيرة في مضاعفة مبيعاتك، وتحويل هذا الجمهور إلى عميل يقوم بشراء منتجك ولكن بعد فترة زمنية مُعينة.
حيث إن الجمهور بعد أن تعرف على منتجك/ خدمتك، وبعد أن زادت ثقته وولائه لعلامتك التجارية، وبعد أن ظهرت أمامه كخبير في مجال
عملك؛ فإنه بالتالي:
سوف يتحول فيما بعد إلى عميل يختارك من بين المنافسين تحديدًا لطلب ما تقدم من منتج/ خدمة.
ولذا؛ يُمثل التسويق بالمحتوى أهمية كبيرة لعملك التجاري.
ونستعرض لكم في الفقرات التالية: كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات.
كتابة الإعلانات
هناك عدة طرق للتسويق بالمحتوى، ولكن كتابة الإعلانات لها طرق ونماذج مُعينة لتحقيق مبيعات أكبر.
حيث تهدف الإعلانات إلى هدف واحد وهو (زيادة المبيعات) من خلال توجيه الجمهور إلى الشراء بشكل واضح ومباشر، بعد جذبه
وترغيبه في مميزات وفوائد المنتج أو الخدمة.
وتوجد عدة طرق لكتابة الإعلانات وننتقل معًا إلى الفقرة التالية، والتي نستعرض خلالها، كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب
الزيارات والمبيعات.
كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات
بعد أن قمنا بتحليل محتوى الكثير من الإعلانات؛ وجدنا أن الكثير يقع في خطأ التركيز على مميزات المنتج فقط، وإهمال الفوائد التي تعود
على الجمهور عند استخدام المنتج.
وهذا لا يعني أننا نوجه بإهمال مميزات المنتج، ولكن ما نقصده هو الاهتمام بمميزات المنتج والفوائد التي تعود على الجمهور (كلاهما
معًا). مع عدم إغفال أي طرف منهما.
ولكن لماذا علينا عدم الاكتفاء بمميزات المنتج فقط، وعلينا التركيز أيضًا على فوائد المنتج معها؟
ذلك باختصار هو الاجابة على تساؤل كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات: حيث نفترض مثلًا أنك تريد شراء
هاتف محمول جديد.
لذلك تذهب إلى المتجر، وهنا انت لا تمتلك كل المعلومات الكافية حول مميزات الهاتف وفوائده.
فإذا ذكر لك البائع مميزات الهاتف وسعة البطارية وغيرها؛ فإنك قد لا تشتري الهاتف.
أما إذا ذكر لك البائع مميزات الهاتف وكل الفوائد التي ستعود عليك من هذه المميزات؛ فإنك قد تشتري المنتج.
فمثلًا اذا ذكر لك سعة البطارية وأخبرك أن هذه السعة تجعلك تقضي أطول وقت ممكن دون الحاجة إلى شحن الهاتف؛ فإنه بذلك يجذبك
لشراء الهاتف؛ لأنه أخبرك بالفوائد التي ستعود عليك من مميزات المنتج.
وهذا هو نموذج FAB لكتابة الإعلانات، والذي نستعرضه لكم في الفقرة التالية.
نموذج FAB
من خلال استخدام نموذج FAB سوف تتمكن من جلب الكثير من المبيعات.
حيث يُركز هذا النموذج على جذب العميل للشراء من خلال التركيز على ما يلي:
(ذكر خصائص المنتج- ومميزات المنتج- والفوائد التي تعود عليك من هذه المميزات).
لذلك؛ يُمثل نموذج FAB أهمية كبيرة لزيادة مبيعاتك؛ حيث تخيل معي هذا المثال:
إذا وجدت إعلان لهاتف محمول، يعرض مميزات الهاتف (بطارية بسعة 5260 مللي أمبير) فقط ولا يشرح الفائدة من هذه المميزات.
وأنت لا تمتلك الخبرة والمعرفة في مجال التقنية والهاتف المحمول؛ فإنك بالتأكيد لن تفهم معنى هذه الخصائص والمميزات، وقد لا
تشتري المنتج.
أما إذا وجدت إعلان عن هاتف محمول يعرض مميزات المنتج، ويشرح الفوائد التي تعود عليك من هذه المميزات؛ فإنك وبشكل كبير قد
تطلب شراء المنتج.
وذلك لأنك قد وجدت الفوائد التي سوف تعود عليك من استخدام المنتج.
فمثلًا هذا الإعلان سيكون أفضل في هذه الحالة:
(تأتي بطارية الهاتف بسعة 5260 مللي أمبير، والتي تستمر معك حتى 19 ساعة دون الحاجة إلى شحن الهاتف).
فإنك بالتأكيد في هذه الحالة تعرفت على مميزات المنتج والفائدة التي تعود عليك من هذه المميزات والتي تدفعك للشراء؛ وبذلك ستكون
فرصة الشراء لديك أكبر.
لذلك فإن نموذج FAB، يعد أفضل طريقة لكتابة إعلان يُحقق لك مبيعات أكثر وذلك هو إجابة التساؤل الذي يدو حول:
كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات.
شرح نموذج FAB لكتابة الاعلانات
نموذج FAB لكتابة الإعلانات، هو نموذج لإيصال الرسالة الإعلانية إلى الجمهور بهدف إقناعه بالمنتج وشرائه. وذلك يكون من خلال
المرور بـ 3 مراحل كما يلي:
- ذكر خصائص المنتج Features.
- عرض مميزات المنتج Advantages.
- عرض الفوائد التي تعود على العميل بناءًا على هذه المميزات Benefits.
ونستعرض لكم نموذج FAB لكتابة الاعلانات بشكل مفصل فيما يلي، ولكن قبل ذلك نود أن نستعرض الفرق بين كل من:
(Features- Advantages- Benefits).
Features: هي خصائص المنتج والتي تُمثل نقاط القوة في المنتج.
Advantages: هي مميزات هذه الخصائص (الجوانب الايجابية لكل ميزة).
Benefits: هي الفوائد والأشياء التي تعود بالنفع على العميل؛ بسبب خصائص المنتج الفريدة ومميزاته.
وإليك طريقة كتابة الإعلان باستخدام نموذج FAB:
- اعرض خصائص المنتج، مثال: سعة بطارية الهاتف 5260 مللي أمبير
- اعرض مميزات هذه الخصائص، مثال: هذه البطارية تجعل هاتف يعمل دون شحن حتى 19 ساعة.
- اعرض الفوائد التي تعود على الجمهور، مثال: وبذلك فإن بطارية الهاتف تضمن بقاء هاتفك معك طوال اليوم دون الحاجة إلى شحن الهاتف.
بذلك تكون قد تعرفت على، كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات. ويُمكنك تطبيق نموذج FAB وكتابة الإعلانات
باستخدام كلمات بسيطة وجذابة لتحقيق مبيعات أكبر.
بذلك نكون قد استعرضنا لكم مقالنا حول، كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات.
وعرضنا أهمية التسويق بالمحتوى، والفرق بين التسويق بالمحتوى وكتابة الإعلانات Copywriting.
ونتمنى أن نكون قد وفقنا بعرض كيفية كتابة الإعلانات الناجحة التي تجلب الزيارات والمبيعات، وشرح نموذج FAB لكتابة الاعلانات،
والذي يساعدك في تحقيق مبيعات أكثر من إعلاناتك.
وننتظر مشاركاتكم بالتعليق حول أي استفسارات لديكم والموضوعات التي تودون أن نتناولها في المقالات القادمة.
ولطلب خدمات التسويق الالكتروني يمكنكم التواصل مع شركة أدفرتيزر للتسويق الالكتروني، والتي تُعد أفضل شركة تسويق الكتروني في
السعودية.
وكذلك لطلب الدورات التدريبية المتخصصة في مجالات التسويق الالكتروني، ولطلب خدمة الاستشارات التسويقية؛ يُمكنكم التواصل معنا
الآن.
