هيكلة حساب Google Ads لتنظيم الحملات

هيكلة حساب Google Ads هي طريقة تنظيم الحساب إلى حملات ومجموعات إعلانية وإعلانات واستهدافات بحيث تكون الميزانية والبيانات والأهداف واضحة ويمكن إدارة الأداء بسهولة

الهيكلة الجيدة لا تعني إنشاء عشرات الحملات والمجموعات، بل إعطاء كل مستوى داخل الحساب وظيفة واضحة ومنع تشتيت البيانات بدون سبب

في الحسابات الحديثة أصبحت البساطة مهمة بشكل أكبر لأن Smart Bidding وأنظمة Google تعتمد على البيانات، وكلما تم توزيع عدد قليل من التحويلات على عدد كبير من الحملات أصبح التعلم واتخاذ القرارات أصعب

ما هي مستويات حساب Google Ads

يتكون Google Ads بشكل أساسي من ثلاثة مستويات هي الحساب ثم الحملات ثم المجموعات الإعلانية مساعدة جوجل

بعض أنواع الحملات تختلف في التفاصيل، فمثلًا Performance Max تستخدم Asset Groups بدل الهيكل التقليدي نفسه المستخدم في Search

لماذا هيكلة حساب Google Ads مهمة

الهيكلة تؤثر على ثلاثة أشياء أساسية وهي توزيع الميزانية وجودة البيانات وسهولة اتخاذ القرار

إذا وضعت خدمات بأهداف وهوامش مختلفة داخل حملة واحدة فقد يصبح من الصعب التحكم في الميزانية لكل خدمة

وفي المقابل إذا أنشأت حملة منفصلة لكل كلمة أو مدينة أو جهاز بدون حاجة حقيقية فقد تشتت التحويلات وتمنع كل حملة من جمع بيانات كافية

لذلك الهدف هو الوصول إلى نقطة توازن بين التحكم وتجميع البيانات

متى تنشئ Campaign جديدة

لا تنشئ حملة جديدة فقط لأن لديك مجموعة كلمات مختلفة

أنشئ حملة منفصلة عندما تحتاج إلى اختلاف حقيقي في أحد إعدادات الحملة

اختلاف الهدف

إذا كانت مجموعة منتجات تستهدف المبيعات بينما حملة أخرى تستهدف العملاء المحتملين، فمن الأفضل غالبًا فصل الهدفين

Google نفسها توصي بأن تكون الحملات المبنية على المزايدة الآلية مرتبطة بهدف واضح بدل خلط أهداف مختلفة داخل نفس الحملة 

اختلاف الميزانية

إذا أردت تخصيص ميزانية مستقلة لخدمة أو منتج معين، تحتاج غالبًا إلى حملة منفصلة

مثال

لديك خدمة تحقق هامش ربح مرتفع وتريد تخصيص 1000 جنيه يوميًا لها، وخدمة أخرى تريد ألا تتجاوز 300 جنيه يوميًا

فصل الحملتين يعطيك تحكمًا أفضل في توزيع الميزانية

اختلاف الموقع الجغرافي

إذا كانت لديك أهداف وميزانيات مختلفة بين السعودية والإمارات مثلًا، يمكن أن يكون فصل الحملات منطقيًا

لكن لا تقسّم كل مدينة داخل حملة منفصلة لمجرد أنها مدينة مختلفة إذا لم تكن بحاجة إلى ميزانية أو استراتيجية مختلفة

اختلاف نوع الحملة

Search وPerformance Max وShopping وDisplay تعمل بطرق مختلفة، لذلك يكون لكل نوع Campaign مستقلة بطبيعة الحال

كيف تنظم Ad Groups

داخل كل حملة يتم تقسيم الكلمات والإعلانات إلى مجموعات إعلانية

المبدأ الأساسي هو أن كل Ad Group يجب أن تدور حول موضوع واحد واضح

فإذا كانت لديك وكالة تسويق مثلًا، يمكن أن تكون لديك مجموعة عن إدارة Google Ads وأخرى عن إعلانات Meta وثالثة عن SEO

يجب أن تكون الكلمات داخل المجموعة متقاربة بما يكفي حتى تستطيع كتابة إعلان مناسب لها وإرسال المستخدم إلى صفحة هبوط مرتبطة بنفس الاحتياج

Google توصي بتجميع الإعلانات والكلمات ذات الموضوع المتشابه داخل المجموعة الإعلانية بدل جمع كلمات غير مترابطة في نفس المكان 

هل تستخدم SKAG في Google Ads

SKAG تعني Single Keyword Ad Group أي إنشاء مجموعة إعلانية منفصلة لكل كلمة

كانت هذه الطريقة شائعة سابقًا لأنها تعطي تحكمًا دقيقًا في الكلمات والإعلانات

لكنها لم تعد الخيار الافتراضي الأفضل في معظم الحسابات الحديثة

Google تدفع حاليًا نحو مجموعات إعلانية أكثر تجميعًا مبنية على موضوعات مشتركة بدل إنشاء مجموعة منفصلة لكل كلمة، لأن التجميع يساعد أنظمة Smart Bidding على استخدام البيانات بشكل أفضل 

الأفضل هو تجميع الكلمات التي تعبر عن نفس النية داخل Ad Group واحدة طالما يمكن استخدام إعلان وصفحة هبوط مناسبة لها جميعًا

هل تفصل الكلمات حسب Match Type

من الأخطاء القديمة إنشاء حملة Exact وحملة Phrase وحملة Broad لنفس الكلمات بدون سبب قوي

الهيكلة الحديثة لا تحتاج عادة إلى هذا المستوى من الفصل

Google توصي بعدم تقسيم الحساب فقط حسب أنواع المطابقة، ويمكن جمع Match Types المرتبطة بنفس الموضوع داخل هيكل أبسط 

القرار هنا يجب أن يعتمد على التحكم المطلوب والبيانات المتاحة وليس على قاعدة ثابتة تقول إن كل Match Type تحتاج حملة مستقلة

هل تفصل الحملات حسب الجهاز

لا تنشئ Campaign للموبايل وأخرى للكمبيوتر فقط بهدف التحكم في الأداء إلا إذا كان لديك سبب تجاري واضح

Smart Bidding تستطيع استخدام الجهاز كإشارة أثناء المزايدة، ولذلك فصل البيانات حسب الجهاز بدون ضرورة قد يزيد تعقيد الحساب أكثر مما يفيده

الأفضل مراجعة الأداء حسب الجهاز ثم الفصل فقط إذا كانت لديك استراتيجية مختلفة فعلًا لكل جهاز

الهيكلة المناسبة لحساب Lead Generation

في حسابات توليد العملاء المحتملين يجب أن ترتبط الهيكلة بقيمة كل Lead وليس فقط بنوع الكلمات

مثال بسيط

Campaign: خدمات التسويق

Ad Group: إدارة Google Ads
Ad Group: إدارة Meta Ads
Ad Group: Performance Marketing

إذا كانت إحدى الخدمات لها ميزانية مختلفة أو قيمة عميل أعلى بكثير، يمكن عندها نقلها إلى Campaign مستقلة

وفي هذا النوع من الحسابات يجب ألا تتوقف الهيكلة عند Google Ads فقط، بل يجب أن تساعدك أيضًا على معرفة الحملات التي تنتج Leads مؤهلين وليس مجرد نماذج

وهذا ما تناولناه بالتفصيل في مقال إعلانات جوجل لتوليد العملاء المحتملين عند الحديث عن CPL وQualified Leads وربط الإعلانات بالمبيعات

الهيكلة المناسبة لمتجر إلكتروني

المتجر لا يحتاج دائمًا إلى Campaign منفصلة لكل منتج

يمكن تقسيم الحملات وفق فئات المنتجات أو هامش الربح أو أهمية المنتجات أو حجم البيانات

مثلًا

Performance Max – Best Sellers

للمنتجات الأكثر مبيعًا والتي تريد منحها ميزانية أكبر

Performance Max – Other Products

لبقية المنتجات

وقد يكون لديك Search Campaign منفصلة للكلمات ذات النية الشرائية المرتفعة أو اسم العلامة التجارية

في المتاجر يصبح Product Feed وقيمة التحويل وROAS من أهم العناصر التي تحدد طريقة التقسيم

ولهذا ترتبط الهيكلة مباشرة باستراتيجية إعلانات جوجل للتجارة الإلكترونية وليس بعدد المنتجات داخل المتجر فقط

كيف تؤثر الهيكلة على Smart Bidding

Smart Bidding تحتاج إلى بيانات حتى تستطيع اتخاذ قرارات أفضل

إذا كانت لديك 100 عملية تحويل وتم توزيعها على 20 حملة بدون سبب، فإن كل حملة تحصل على جزء صغير من البيانات

أما إذا استطعت تجميع حملات لها نفس الهدف والاستراتيجية بدون فقدان التحكم المهم، يحصل النظام على إشارات أكثر داخل نفس الحملة

لهذا أصبح الاتجاه الحالي نحو Consolidation أو تبسيط الحساب بدل التقسيم الزائد

لكن هذا لا يعني وضع كل شيء في Campaign واحدة

القاعدة الأفضل هي

افصل عندما تحتاج إلى تحكم مختلف واجمع عندما يكون الهدف والإعدادات متشابهة

كيف تنظم Conversion Goals

من أهم الأخطاء الهيكلية أن تعمل الحملة على أكثر من Conversion لا تحمل نفس القيمة التجارية

مثلًا

شراء
إرسال نموذج
مشاهدة صفحة
النقر على زر

إذا تعاملت Smart Bidding مع كل هذه الإجراءات باعتبارها أهدافًا أساسية فقد تبدأ في تحسين الحملة نحو الإجراءات الأسهل بدل النتيجة التي تحقق قيمة حقيقية

حدد Primary Conversions التي تريد من الحملة التحسين نحوها واجعل الأحداث الثانوية للمراقبة فقط عندما لا تكون هدفًا رئيسيًا

Naming Convention داخل Google Ads

تسمية الحملات بشكل واضح توفر وقتًا كبيرًا عند نمو الحساب

لا يوجد اسم إلزامي، لكن يجب أن تستطيع معرفة أهم معلومات الحملة بمجرد قراءة اسمها

مثلًا

Search | Leads | KSA | Google Ads Service

أو

PMax | Sales | KSA | Best Sellers

بهذه الطريقة تستطيع معرفة نوع الحملة والهدف والسوق أو المنتج بدون الدخول إلى إعداداتها

الأهم هو استخدام نظام ثابت في الحساب بالكامل

مثال عملي على هيكلة حساب Google Ads

لنفرض أن لديك شركة تقدم ثلاث خدمات

إدارة Google Ads
إدارة Meta Ads
تصميم المواقع

إذا كان لكل الخدمات نفس المنطقة والميزانية والاستراتيجية، يمكن أن تكون الهيكلة

Account

Campaign: Search – Marketing Services

Ad Group: Google Ads
Ad Group: Meta Ads
Ad Group: Website Design

لكن إذا كانت خدمة تصميم المواقع لها ميزانية مختلفة تمامًا واستراتيجية مزايدة مختلفة، يمكن فصلها

Campaign 1: Search – Digital Marketing

Google Ads
Meta Ads

Campaign 2: Search – Website Design

Website Design

القرار هنا لم يتم بناءه على عدد الكلمات، بل على اختلاف الهدف والإدارة المطلوبة للميزانية

أخطاء شائعة في هيكلة Google Ads

أكثر خطأ شائع هو الإفراط في التقسيم

إنشاء عشرات الحملات والمجموعات قد يعطي إحساسًا بالتحكم لكنه في الحسابات الصغيرة يؤدي إلى تشتيت البيانات وصعوبة الإدارة

الخطأ الثاني هو الاتجاه المعاكس ووضع خدمات ومنتجات مختلفة تمامًا داخل Campaign واحدة

ومن الأخطاء أيضًا الفصل حسب كل Match Type أو جهاز أو منطقة بدون سبب، وإنشاء SKAG لكل كلمة، وتغيير هيكلة الحساب باستمرار قبل جمع بيانات كافية

كما يجب تجنب إعادة بناء الحساب بالكامل لمجرد أن شكله غير مرتب إذا كان يعمل جيدًا، لأن التغييرات الكبيرة قد تفقدك جزءًا من التاريخ والسياق المستخدم في التحسين

متى تحتاج إلى إعادة هيكلة الحساب

إعادة الهيكلة تصبح منطقية عندما تجد أنك لا تستطيع التحكم في الميزانية بالطريقة المطلوبة أو أن حملات متعددة تستهدف نفس الهدف بشكل متداخل أو أن البيانات مشتتة على عدد كبير من الحملات

وقد تحتاج إليها أيضًا عندما يتغير نموذج العمل أو يتم إضافة منتجات وأسواق جديدة

لكن الأفضل تنفيذ التغيير تدريجيًا ومراقبة الأداء بدل إيقاف الهيكل القديم بالكامل وإنشاء حساب جديد من الصفر

أسئلة شائعة عن هيكلة حساب Google Ads

ما هي أفضل هيكلة لحساب Google Ads

لا توجد هيكلة واحدة تناسب كل الحسابات، لكن الأفضل أن تكون الحملات مبنية على أهداف وميزانيات واضحة والمجموعات الإعلانية مبنية على موضوعات مترابطة

كم Ad Group يجب أن تحتوي عليها Campaign

لا يوجد رقم ثابت، الأهم أن يكون لكل مجموعة موضوع واضح وألا يتم إنشاء مجموعات إضافية بدون حاجة

هل كل خدمة تحتاج Campaign منفصلة

لا، افصل الخدمة فقط إذا كنت تحتاج ميزانية أو هدفًا أو استراتيجية أو إعدادات مختلفة

هل الأفضل حساب بسيط أم حساب مقسم جدًا

في معظم الحالات الحديثة يكون الهيكل الأبسط أفضل طالما لا يفقدك التحكم الذي يحتاجه النشاط

هل SKAG ما زالت مناسبة

يمكن استخدامها في حالات محددة، لكنها لم تعد الهيكل الافتراضي الذي تحتاجه معظم حسابات Search

هل يجب فصل Brand عن Non Brand

غالبًا يكون الفصل مفيدًا عندما تريد التحكم في الميزانية وقياس الطلب على العلامة التجارية بشكل مستقل عن البحث غير المرتبط باسم البراند

الخلاصة

هيكلة حساب Google Ads الجيدة لا تقاس بعدد الحملات والمجموعات التي أنشأتها

الهيكل الأفضل هو الذي يعطيك تحكمًا كافيًا في الميزانية والأهداف وفي الوقت نفسه يمنع تشتيت البيانات

ابدأ من الهدف التجاري ثم الميزانية ونوع الحملة، وبعدها نظّم Ad Groups حسب نية وموضوع المستخدم

إذا لم يكن هناك سبب واضح لإنشاء Campaign جديدة، فغالبًا لا تحتاج إليها