اطلع علي اخر المقالات

قد تمتلك الشركة Media Buyer وContent Creator وDesigner وSEO Specialist، وتتعامل في الوقت نفسه مع Agency خارجية، ومع ذلك لا

قد تجد منتجين يؤديان الوظيفة نفسها تقريبًا، وتكلفة إنتاجهما متقاربة، ومع ذلك يباع أحدهما بسعر أعلى بكثير من الآخر وقد

الحصول على عميل جديد يبدو دائمًا خبرًا جيدًا إيرادات جديدة، مشروع جديد، وربما فرصة للنمو لكن في الشركات الخدمية تحديدًا،

أحد أكبر الأخطاء التسويقية هو الاعتقاد أن: كل شخص يمكنه شراء المنتج = كل شخص يجب أن تستهدفه قد يستطيع

قد تقدم الشركة خدمة جيدة فعلًا، ومع ذلك يخرج العميل غير راضٍ وقد تحقق نتيجة أفضل من منافسين كثيرين، ومع

وجود منتج جيد لا يعني بالضرورة أن العميل سيختارك، لأن العميل في كثير من الأسواق يستطيع العثور على منتجات متقاربة

تكلفة المنتج 300 جنيه، فهل يجب أن تبيعه بـ400 أم 500 أم 1,000 جنيه؟ التكلفة وحدها لا تستطيع الإجابة عن

التسعير على أساس التكلفة من أبسط طرق تحديد سعر المنتج أو الخدمة، لكنه ليس مجرد معرفة تكلفة المنتج ثم إضافة

الشركات بتصرف مبالغ ضخمة على التسويق والإعلانات علشان تجيب العميل لأول مرة، لكن المشكلة الحقيقية تبدأ بعد ما العميل يدخل

بناء شركة ناجحة لا يبدأ بفكرة عبقرية، والنمو لا يعني بالضرورة أن الشركة أصبحت أقوى قد تزيد المبيعات، ويكبر الفريق،

إدارة سلسلة التوريد في صناعة الملابس هي عملية تخطيط وتنسيق حركة الخامات والمنتجات والمعلومات بين الموردين والمصانع والمخازن وقنوات البيع

إدارة مخزون الملابس هي عملية تخطيط وشراء وتتبع وتحليل كميات الملابس حسب الموديل والمقاس واللون والموسم، بهدف توفير المنتجات المطلوبة

إدارة الجودة في صناعة الملابس هي نظام متكامل للتأكد من أن المنتج النهائي مطابق للمواصفات المتفق عليها من حيث الخامة،

إدارة فرق المبيعات هي عملية تنظيم وقيادة فريق المبيعات لتحقيق أهداف الشركة من خلال اختيار الأشخاص المناسبين، تحديد الأدوار والأهداف،

استراتيجية التسعير Pricing Strategy هي الطريقة التي تستخدمها الشركة لتحديد السعر المناسب لمنتج أو خدمة بما يحقق أهدافها من الربحية

اقتصاديات الوحدة Unit Economics هي طريقة لمعرفة هل كل وحدة إضافية في البيزنس تحقق لك قيمة اقتصادية أم تزيد خسارتك،

بناء نظام إداري للشركات يعني إنشاء منظومة واضحة تحدد كيف تُدار الشركة، ومن المسؤول عن كل نتيجة، ومن يمتلك صلاحية

مؤشرات قياس الأداء KPIs هي مجموعة من المقاييس الرئيسية التي تساعد الشركات والإدارات والفرق على معرفة مدى تقدمها نحو تحقيق

إدارة الشركات الصغيرة والمتوسطة هي عملية تنظيم المال والأشخاص والمبيعات والعمليات واتخاذ القرارات داخل الشركة بطريقة تحقق الربحية والاستمرارية والنمو،

التخطيط الاستراتيجي للشركات هو عملية تحديد الاتجاه الذي تريد الشركة الوصول إليه خلال السنوات القادمة، ثم تحويل هذا الاتجاه إلى

التفويض الإداري هو إسناد مهمة أو مسؤولية محددة إلى شخص آخر، مع منحه الصلاحيات والموارد التي يحتاجها لتنفيذها، مع بقاء

ممكن يكون عندك منتج ممتاز، وأسعار تنافسية، وحملات تسويقية بتجيب عملاء باستمرار، ومع ذلك تلاقي إن المبيعات مش بتنمو بالشكل

في سوق مليان شركات بتقدم منتجات وخدمات متشابهة، المشكلة مش دايمًا إن منتجك ضعيف أو إن أسعارك مرتفعة أحيانًا المشكلة

النمو السريع حلم أي شركة تقريبًا مبيعات بتزيد، عملاء جدد، فريق بيكبر، أسواق جديدة، واستثمارات بتدخل الشركة من الخارج، كل

ليه عميل يشتري منك، وعميل تاني يشوف نفس المنتج ونفس السعر ويقرر يروح لمنافسك؟ الإجابة مش دايمًا في السعر، ومش

في شركات كتير بتتعامل مع التسويق باعتباره سباق لتحقيق مبيعات أسرع: إعلان جديد، عرض أقوى، خصم أكبر، وحملة جديدة بمجرد

كل سنة بتظهر شركات ناشئة بأفكار قوية، فرق موهوبة، تمويل جيد، وحملات تسويقية تلفت الانتباه. ومع ذلك، جزء كبير منها

وجود فكرة منتج قوية مش كفاية علشان تحقق النجاح في السوق. ممكن يكون عندك فريق ممتاز، ميزانية جيدة، وتقنية قوية،

فكرة المنتج ممكن تبدو ممتازة بالنسبة لك، وممكن فريقك يكون مقتنع بيها، وحتى الأشخاص القريبين منك يقولوا إنها فكرة قوية.

أي منتج، مهما كان ناجح، مش بيفضل في نفس وضعه للأبد. المنتج بيبدأ كفكرة، يدخل السوق، يبدأ في جذب العملاء،

في شركات كتير، المشكلة مش إن مفيش عملاء محتملين أو إن فريق المبيعات مش بيشتغل. المشكلة إن بيانات العملاء موزعة

إطلاق منتج رقمي جديد بقى أسهل من أي وقت فات. فريق صغير يقدر يبني تطبيق أو منصة أو خدمة SaaS

رضا العميل مش مجرد إحساس إن الخدمة كانت كويسة أو إن عدد الشكاوى قليل. ممكن الشركة تكون شايفة إن كل

شكوى العميل مش مجرد مشكلة محتاجة تتقفل بأسرع وقت، ومش معناها بالضرورة إن العميل صعب أو إن المنتج سيئ. في

في أسواق كتير، المنتج الجيد والسعر المناسب مبقوش كفاية لوحدهم علشان العميل يختارك ويستمر معاك. ممكن شركتين يقدموا منتج قريب

كتير من المنتجات بتبدأ بفكرة شكلها ممتاز على الورق. صاحب البيزنس شايف مشكلة، والفريق متحمس للحل، وبعد شهور من التطوير

لما مبيعات أي شركة تبدأ تقل، أول حل بييجي في دماغ ناس كتير هو زيادة الإعلانات. نرفع الميزانية، نجرب منصة

كتير من الشركات بتحط على موقعها جملة: “العميل أولًا” لكن لما العميل يبدأ يتعامل معاها، يكتشف إن الواقع مختلف تمامًا

كتير من الشركات بتتعامل مع رحلة العميل بالشكل ده: إعلان → رسالة → بيع → انتهى أول ما العميل يدفع،